アフィリエイト初心者のための高額商材戦略(3/3)アフィリエイターの役割
田畑です。
さて、前回（アフィリエイト初心者のための高額商材戦略(2/3)ルーキーならではの戦い方）さんざんサポートが大事という話をしてきましたが、じゃあどんな視点でサポートを提供すればいいのでしょうか？これが今回のテーマです。
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お客さんにとって何が価値なのか？
それはお客さんからみた価値を考えたら分かりやすいです。このブログで何度も出てくる話ですがお客さんにとっての価値とは、問題解決か理想の実現です。
お客さんが見ている未来像にフォーカス
人は大げさに言えば、～をしたい、～をしたくないという二つの動機で行動しているといっても過言ではありません。
この原則はアフィリエイトだけでなく、またネットビジネスだけでも無く、あらゆるビジネスに共通した基本概念だと思います。
このご時世、人は良い商品があってもそれだけでは買う理由が見えてこないと思います。
その商品を使って自分のやりたいことが叶うか、今抱えている悩みが解消するということが、リアルに頭の中で想像できて始めて欲しくなるという流れですよね？
すなわち、お客さんにとっての価値とは、問題が解決した、または理想が叶ったあとの「未来像」そのものです。ですから、あなたがその視点にフォーカスしてサポートをすることで、お客さんに価値を感じてもらうことができます。
サポート方法の具体例
稼ぐ系の教材なら、その教材を使って稼げるように、またその教材の概念をそもそも理解できるように、あなたが調べたり、まとめたりすることでお客さんに価値を提供できます。
ビジネスノウハウを教えている教材をアフィリエイトする場合、一例をあげると、あなたがまとめチェックシートを作ってあげることでより知識が定着しやすいようにサポートする等の方法があると思います。
筋トレの教材なら、あなたも一緒になってトレーニングしてみて、わかりにくいと思ったところをあなたなりに解説してあげるとか、教材では書いていないオススメのダンベルセットについて調べてきて教えてあげるという手もありますね
そういったことを考えてサポートを先回りして考えていってください。
特典が山盛りじゃないとだめ？
情報商材のアフィリエイトをする場合、アフィリエイターさんは独自の特典を付けて他と差別化することが一般的です。
アフィリエイトを始めたばかりの人だと、山盛り特典を付けるなんて無理だと思いますが、ぶっとんだサポートが付いていればそれで十分いけます。
たまに、特典としてツールとか、色々なレポートとか、山ほど付けてる人がいますけど、お客さんが教材を買うからには、その教材に関連した特典が求められます。
あなたが過去に書いたレポートがいっぱいあっても、もし今回の教材との関連が薄ければ、ダウンロードするけど読まない、
という状態になります。私も、もらったけどZIPすら解凍してない特典がチラホラあります。
お客さんが今欲しいのは、その教材そのものです。お客さんが心配するのは、その教材を買って、期待の成果がでるかどうかです。
お客さんがあなたに求めるのは、そのためのサポート以外の何ものでも無いと思うわけです。
まとめ
ということで、
今回は情報教材のアフィリエイトをするならサポートが大事だという話でした。あなたがまだ駆け出しでも、密着レベルを高め、スピード重視のサポートを提供できるなら、勝機が訪れます！あなたの役割は、問題解決、理想実現のためのアドバイザーであり、コーチであり、メンターです。
教材を売ったらアフィリエイトは終わり、と思っている人も多いみたいですが、実は、そこからが本番なんですよ！
田畑